Matthias Heinke spricht über authentische Content-Erstellung, wie man aus Fehlern lernt, Mehrwert stiftet und langfristig Vertrauen aufbaut, warum echtes Engagement wichtiger ist als schnelle Gewinne und wie man mit strategischem Content Branding und Wachstum vorantreibt.
Über den Gast
Matthias Heinke - Experte für Marketing und Branding, hilft Unternehmen, ihre Markenidentität zu stärken und nachhaltige Verbindungen aufzubauen.
Themen dieser Episode
Matthias’ Weg vom Schmuckhandwerk zur Marketing‒ und Branding‒Expertise.
Die Bedeutung von Authentizität in der Content‒Erstellung.
Der Unterschied zwischen generischem und persönlichem Content.
Warum Overdeliver und Underpromise ein nachhaltiger Ansatz ist.
Wie man aus Fehlern lernt und Werte neu definiert.
Praktische Tipps für den Einstieg in Content‒Erstellung, auch ohne Vorerfahrung.
Die Rolle von Branding und Content für langfristigen Unternehmenserfolg.
Der Aufbau eines strategischen Netzwerks durch echte Mehrwertorientierung.
Key TakeAways
Echte Werte statt reiner Gewinnorientierung: Nachhaltige Geschäftsbeziehungen entstehen durch Mehrwert und Vertrauen.
Content als Markenbotschafter: Authentischer Content schafft Vertrauen und stärkt langfristig die Marke.
Prozesse erleichtern den Einstieg: Eine einfache Strategie für Content‒Produktion – Themen sammeln, Audio aufnehmen, transkribieren, und Inhalte gezielt aufbereiten.
Fehler als Lernchance: Rückschläge im Business sind oft die besten Lehrer für zukünftigen Erfolg.
Netzwerk statt Hektik: Zufriedene Kunden und Partner sind die beste Basis für langfristiges Wachstum.
Mehr Episoden
Episode #13 - Schneller wachsen
Nelly Pfeifer teilt ihre Erfahrungen über den Aufbau von Vertriebsteams, wie man Sales und Marketing als Einheit denkt, warum Kundenfokus entscheidend ist, welche Herausforderungen schnelles Wachstum mit sich bringt und wie man ein Sales Department zu nachhaltigem Erfolg führt.
Dominic Blank spricht über die größten Vertriebsprobleme, warum es Unternehmen so schwer fällt, LinkedIn und Multichannel-Strategien effektiv zu nutzen, warum viele SDR- und AE-Setups ineffizient sind und wie Gründer den Übergang von Founder-Led zu Team-Led Sales erfolgreich meistern.
Felix Firme teilt seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt in PR und Journalismus: Warum PR mehr Vertrauen schafft als Leads generiert, wann sich PR für Startups lohnt, wie man den echten ROI von PR misst und warum LinkedIn und Speaker-Engagements essenziell für Sichtbarkeit sind.
Morten Wolff spricht über Vertriebspsychologie: Wie menschliche Wahrnehmung und Entscheidungsprozesse im B2B-Sales genutzt werden können, warum Manipulation keine nachhaltige Strategie ist und welche Techniken, mentalen Trigger und Preispsychologien wirklich funktionieren.
Christian Städtler spricht über die Bedeutung von Product-Market-Fit, wie Unternehmen diesen definieren, messen und erreichen sollten, wie Startups durch ein durchdachtes Go-to-Market-System nachhaltigen Erfolge erzielen können und warum Radical Focus und Alignment dabei entscheident sind.
Maria‒Sophie Schwenke spricht über die Herausforderungen und Chancen die Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb bietet und warum gemeinsames Forecasting, datengetriebene Entscheidungen und Kundenzentrierung der Schlüssel zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit sind.
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Case Study: Internes Team vs. Externe Cold Calling Agentur
Max Koester | 3 min. Lesezeit
Vor‒ und Nachteile eines internen Cold‒Calling‒Teams im Vergleich zur Zusammenarbeit mit einer externen Agentur. Es werden Kosten, Effizienz und Ergebnisse analysiert, um die bessere Option für verschiedene Unternehmenstypen herauszuarbeiten. Während interne Teams mehr Kontrolle bieten, überzeugen Agenturen durch Effizienz und geringere Kosten.
Multichannel-outreach ist immer noch die beste Lösung
Max Koester| 2 min. Lesezeit
Multichannel‒Outreach steigert den ROI, erhöht Kaufraten, verbessert die Kundenerfahrung und ermöglicht es Unternehmen, breitere Zielgruppen anzusprechen. Durch die Nutzung verschiedener Kommunikationskanäle können Botschaften personalisiert und die Kundenbindung nachhaltig gestärkt werden, was Unternehmen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil verschafft.
kontinuierliches Sales Enablement vs. einmalige Vertriebstrainings
Max Koester| 2 min. Lesezeit
Einmalige Vertriebstrainings wirken kurzfristig motivierend, verlieren jedoch schnell ihre Effektivität. Kontinuierliches Sales Enablement hingegen ist nachhaltiger, da es regelmäßiges Lernen, Anpassung an Marktveränderungen und eine stärkere Bindung der Vertriebsteams fördert. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Vertriebler langfristig leistungsfähig bleiben und aktuelle Herausforderungen besser meistern können.
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken,
Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
Max Koesterund ausgewählte Founder, Investoren, Revenue Leader und Branchenexperten teilen ganz offen anwendbare Strategien, Methoden & Best Practices in kostenlosen Masterclasses.
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