Alle Episoden
Max Koester interviewed ausgewählte Founder, Investoren, Revenue Leader und Branchenexperten
die ganz offen ihre Erfahrungen, Wins & Fails, Best Practices und ihr Wissen teilen.
Episode #32 - du bist im falschen job
Christian von Carlowitz teilt warum 95 % der Vertriebler im falschen Job sind, wie intrinsische Motivation das Mindset verändert, warum standardisierte Sales-Ansätze oft scheitern und wie kontinuierliches Enablement mit personalisierten Trainingsstrategien nachhhaltige Verbesserung schafft.
Christian von Carlowitz
& Max Koester
EPISODE #31 - GO TO MARKET STRATEGIEN
Christian Städtler spricht über die Bedeutung von Product-Market-Fit, wie Unternehmen diesen definieren, messen und erreichen sollten, wie Startups durch ein durchdachtes Go-to-Market-System nachhaltigen Erfolge erzielen können und warum Radical Focus und Alignment dabei entscheident sind.
Christian Städler
& Max Koester
Episode #30 - Linkedin & social selling
Dominic Blank spricht über die größten Vertriebsprobleme, warum es Unternehmen so schwer fällt, LinkedIn und Multichannel-Strategien effektiv zu nutzen, warum viele SDR- und AE-Setups ineffizient sind und wie Gründer den Übergang von Founder-Led zu Team-Led Sales erfolgreich meistern.
Dominic Blank
& Max Koester
Episode #29 - Psychologie im vertrieb
Morten Wolff spricht über Vertriebspsychologie: Wie menschliche Wahrnehmung und Entscheidungsprozesse im B2B-Sales genutzt werden können, warum Manipulation keine nachhaltige Strategie ist und welche Techniken, mentalen Trigger und Preispsychologien wirklich funktionieren.
Morten Wolff
& Max Koester
Episode #28 - leadership im sales
Jakob Volbracht spricht über seinen Weg vom Quereinsteiger zum Sales Director, wie ehrliche Neugierde ihn antreibt, warum Feedback und Teamkultur für erfolgreiche Vertriebsarbeit entscheidend sind und wie Startups durch klare Prozesse und authentisches Leadership Resilienz aufbauen können.
Jakob Volbracht
& Max Koester
Episode #27 - kontrolliere den prozess
Carl Kashmiry teilt wertvolle Einblicke in komplexe Projektarbeit, warum enge Prozesskontrolle essenziell ist, wie Automatisierung und ein starker Teamgeist den Erfolg sichern und warum Flexibilität und Anpassungsfähigkeit für Startups entscheidend sind, um langfristig zu bestehen.
Carl Kashmiry
& Max Koester
Episode #26 - vertrieb trifft marketing
Maria–Sophie Schwenke spricht über die Herausforderungen und Chancen die Kommunikation zwischen Marketing und Vertrieb bietet und warum gemeinsames Forecasting, datengetriebene Entscheidungen und Kundenzentrierung der Schlüssel zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit sind.
Maria-Sophie Schwenke
& Max Koester
Episode #25 - ich kann alles verkaufen
Christian Bergius teilt seine Perspektiven auf Vertrieb und Führung: Wie er aus Fehlern gelernt hat, warum er nur verkauft, was er versteht, und wie Neugier, Resilienz und Balance im Job über Erfolg entscheiden. Plus: Tipps für Einsteiger und die Bedeutung einer gesunden Arbeitsweise.
Christian Bergius
& Max Koester
Episode #24 - Alle machen pr falsch
Felix Firme teilt seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt in PR und Journalismus: Warum PR mehr Vertrauen schafft als Leads generiert, wann sich PR für Startups lohnt, wie man den echten ROI von PR misst und warum LinkedIn und Speaker-Engagements essenziell für Sichtbarkeit sind.
Felix Firme
& Max Koester
EPISODE #23 - STrategisch verkaufen
Daniel Patscha teilt seine Insights: Warum Authentizität und Nachhaltigkeit im Vertrieb entscheidend sind, wie LinkedIn zum Gamechanger für den B2B-Sales wird und wie Unternehmen KI effektiv einsetzen können, um Content-Prozesse zu skalieren und echte Kundenbeziehungen aufzubauen.
Daniel Patscha
& Max Koester
Episode #22 - Expansion & Go to market
Jonas Melzer erklärt, wie Unternehmen erfolgreich in neue Märkte einsteigen, warum Vertrauen und Sprachlokalisierung entscheidend sind, wie man mit Messen strategisch Sichtbarkeit aufbaut, und welche Maßnahmen Startups in der Go-to-Market-Phase priorisieren sollten, um langfristig Erfolg zu sichern.
Jonas Melzer
& Max Koester
Episode #21 - authentisches storytelling
Jens Knoben spricht über die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb, warum Erfolg durch den Aufbau einer persönlichen Story kommt, wie man mit emotionaler Stabilität und Ehrlichkeit Kundenvertrauen gewinnt und warum es entscheidend ist, den Verkaufsprozess mit Freude zu gestalten.
Jens Knoben
& Max Koester
Episode #20 - vertrieb ist nicht wichtig
Yann Lelong spricht über die Herausforderungen und Learnings als Country Manager, teilt Insights zur Vertriebsstrategie, warum Vertrauen essenziell ist, wie man Sales priorisiert, welche Fehler beim Markteintritt vermieden werden sollten und wie politisches Engagement seine Führungsqualitäten geprägt hat.
Yann Lelong
& Max Koester
Episode #19 - Wachstum wird gemacht
Michas Stavrou spricht über die Bedeutung von Visibility für den nächsten Karriereschritt, den Umgang mit Ablehnung, die Vorteile operativer Mitarbeit als Führungskraft, warum SDRs als eigenständige Profis mehr Wertschätzung verdienen und ermutigt dazu, immer größere Herausforderungen anzunehmen.
Michas Stavrou
& Max Koester
Episode #18 - neue wege zum erfolg
Philipp Stöhr spricht über Resilienz und Durchhaltevermögen im Vertrieb, Leadership und Führungsqualitäten, persönliche und unternehmerische Entwicklung, warum aktives Zuhören die Königsdisziplin ist, den Umgang mit Niederlagen als Chance und warum Perfektionismus oft im Weg steht.
Philipp Stöhr
& Max Koester
Episode #17 - aUs wenig viel machen
Michael Oppel teilt seine Erfahrungen wie man mit minimalen Ressourcen erfolgreich sein kann, warum Aufklärung und Nischenfokus entscheidend sind, welche Rolle Ehrgeiz und Reinvestition spielen und wie er mit innovativen Ansätzen neue Märkte erschließt.
Robin Stabenow
& Max Koester
Episode #16 - UMsatz auf knopfdruck
Christian Lieder spricht über den Aufbau von Vertriebsteams in in schnell wachsenden SaaS-Startups, den Umgang mit tausenden Inbound-Leads, die notwendigkeit von Outbound-Strategien, warum Sales und Marketing eng verzahnt sein müssen und welche Eigenschaften gute Vertriebler ausmachen.
Christian Lieder
& Max Koester
Episode #15 - mutig sein im business
Guido Happe spricht über qualifizierten Mut im Business und Vertrieb, warum Fokus, Kompromisslosigkeit und das richtige maß an Geduld essenziell für Gründer sind, wie man Wirkung bewusst gestaltet und warum echte, nachhaltige Beziehungspflege mehr Erfolg bringt als platte Cold Calls.
Guido Happe
& Max Koester
Episode #14 - Startups vs mittelstand
Sven Hoffmann spricht über die Unterschiede zwischen Startup- und Konzern-Vertrieb, wie man Strukturen in agilen Umfeldern schafft, warum Mindset und Durchhaltevermögen entscheidend sind und was Startups von Konzernen lernen können – und umgekehrt.
Sven Hoffmann
& Max Koester
Episode #13 - Schneller wachsen
Nelly Pfeifer teilt ihre Erfahrungen über den Aufbau von Vertriebsteams, wie man Sales und Marketing als Einheit denkt, warum Kundenfokus entscheidend ist, welche Herausforderungen schnelles Wachstum mit sich bringt und wie man ein Sales Department zu nachhaltigem Erfolg führt.
Nelly Pfeifer
& Max Koester
Episode #12 - klartext im marketing
Sammy Bohneberg spricht über effektive Markenkommunikation, die Bedeutung klarer Positionierung und Personas für erfolgreiches Marketing sowie die entscheidende Rolle von Beharrlichkeit und Umsetzungskraft im Aufbau nachhaltiger Marken und Kampagnen.
Sammy Bohneberg
& Max Koester
Episode #11 - Jeder STart ist schwer
Lukas Schlegel spricht über die Herausforderungen des Starts in die Selbstständigkeit, warum der Aufbau von Social-Media-Präsenz essenziell aber oft holprig ist, wie man Kundengewinnung durch gezielte Akquise meistert und warum Schlaf und Risikomanagement zentrale Erfolgsfaktoren sind.
Lukas Schlegel
& Max Koester
Episode #10 - ERFOLG MIT MORAL
Vladimir Freiverts spricht über Resilienz, Authentizität und Beziehungsaufbau im Vertrieb, warum Ehrlichkeit und Disziplin entscheidend sind, wie man trotz Herausforderungen stets motiviert bleibt und wie persönliche Weiterentwicklung und Leidenschaft zum Erfolg führen können.
Vladimir Freiverts
& Max Koester
Episode #09 - customer experience
Dennis Angermayer teilt Einblicke in die Bedeutung von Customer Experience Management, warum Unternehmen oft daran scheitern echte Kundenorientierung umzusetzen, wie Silodenken Prozesse behindert und welche Hebel nötig sind, um Kunden nachhaltig zu begeistern.
Dennis Angermayer
& Max Koester
Episode #08 - Der vertrieb ist verloren
Fabian Roemer spricht über häufige Fehler im Sales: Warum viele Firmen ihre idealen Kunden nicht kennen, wie unausgereifte Qualifikationskriterien Deals verhindern, warum MEDDIC, MedPIC und BANT nicht immer der Heilsweg sind, und welche Rolle Resilienz und präzise Discovery-Prozesse für den Erfolg spielen.
Fabian Roemer
& Max Koester
Episode #07 - Network & EMpfehlungen
Christoph Karger teilt, wie Unternehmen Empfehlungen strategischer nutzen können, warum persönliche Netzwerke im B2B-Vertrieb essenziell sind, und wie Vertriebler mit bewusster Beziehungspflege, authentischen Prozessen und gezielten Fragen nachhaltige Erfolge erzielen.
Christoph Karger
& Max Koester
Episode #06 - cONTENT MArketing
Marco Franz spricht über den Einstieg in die Content Creation, warum Authentizität entscheidend ist, wie man seine Zielgruppe gezielt anspricht, wie man Content nicht nur strategisch, sondern auch mit Persönlichkeit und Mehrwert gestaltet und warum es besser ist, unperfekt zu starten als perfekt zu warten.
Marco Franz
& Max Koester
Episode #05 - Marketing realtalk
Alexander Hummelt spricht über die Herausforderungen und Missstände im digitalen Marketing, warum Mittelständler oft an überteuerten Lösungen scheitern, wie man mit pragmatischen Ansätzen echten Mehrwert schafft und wie man einen ehrlichen Gegenentwurf zu medienwirksamen Hypes kreieren kann.
Alexander Hummelt
& Max Koester
Episode #04 - Gamechanger Chatgpt
Robin Stabenow erklärt, wie man durch gute Prompts und smarte Fragen die Content-Erstellung mit ChatGPT revolutionieren und automatisieren kann: von Buyer Personas bis hin zu fertigen E-Mail-Sequenzen. Inklusive Praxis-Tipps für kreativen Spaß bei der Arbeit.
Robin Stabenow
& Max Koester
Episode #03 - Workflows & Automation
Robin Stabenow spricht darüber wie Unternehmen Sales-Prozesse durch Automatisierung optimieren können, beleuchtet effektive Automatisierungstools, deren Einfluss auf die Customer Lifetime Value und die Balance zwischen persönlicher Ansprache und effizienten Workflows.
Robin Stabenow
& Max Koester
Episode #02 - Content & BRanding
Matthias Heinke spricht über authentische Content-Erstellung, wie man aus Fehlern lernt, Mehrwert stiftet und langfristig Vertrauen aufbaut, warum echtes Engagement wichtiger ist als schnelle Gewinne und wie man mit strategischem Content Branding und Wachstum vorantreibt.
Matthias Heinke
& Max Koester
Episode #01 - Fitness im Vertrieb
Robin Stabenow erklärt warum Bewegung im Sales-Alltag essenziell ist, welche Rolle ein gesundes Arbeitsumfeld und Resilienz spielen, wie Fullcycle Sales-Strategien Teams langfristig erfolgreicher und motivierter werden und warum Disziplin der wahre Schlüssel ist.
Robin Stabenow
& Max Koester
Über den Founder
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken,
Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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