Episode #22 - Expansion & Go to market
Jonas Melzer erklärt, wie Unternehmen erfolgreich in neue Märkte einsteigen, warum Vertrauen und Sprachlokalisierung entscheidend sind, wie man mit Messen strategisch Sichtbarkeit aufbaut, und welche Maßnahmen Startups in der Go-to-Market-Phase priorisieren sollten, um langfristig Erfolg zu sichern.
Über den Gast
Jonas Melzer - Erfahrener Business Development Director, bringt über 10 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Lokalisierung und strategischer Marktentwicklung mit.
Themen dieser Episode
- Der Mehrwert von Messen: Warum sie auch in der digitalen Welt wichtig bleiben.
- Go‒to‒Market‒Strategien für neue Märkte: Erfolgsfaktoren und häufige Fehler.
- Die Bedeutung von Vertrauen und Sprachlokalisierung im internationalen Business.
- Herausforderungen im deutschen Markt und wie Unternehmen diese bewältigen können.
- Strategische Prioritäten für Startups in der frühen Markteintrittsphase.
- Wie Unternehmen mit gezielten Maßnahmen langfristig erfolgreich skalieren können.
Key TakeAways
- Vertrauen schaffen: Lokalisierung und kulturelle Anpassung sind entscheidend, insbesondere in sprachsensiblen Märkten wie Deutschland.
- Messen als Plattform nutzen: Der direkte Kontakt zu Kunden und Partnern auf Veranstaltungen bleibt ein zentraler Erfolgsfaktor, auch wenn der ROI nicht immer sofort messbar ist.
- Klare Zielgruppen definieren: Ein präzises Customer Profile hilft, Marketing‒ und Vertriebsstrategien effizienter zu gestalten.
- Strategische Partnerschaften: Referenzen und Partnerschaften sind entscheidend, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.
- Iterative Prozesse: Flexibilität und regelmäßige Überprüfung der Strategie ermöglichen es Unternehmen, ihre Hypothesen zu testen und anzupassen.
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Über den HOST
2011 hat Max Koester sein erstes Unternehmen, die Koester Agency, gegründet und bisher mit über 100 Unternehmen gearbeitet und über 1000 Menschen trainert.
Nach seiner Zertifizierung in der Vertriebspsychologie, seinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und zum NLP Master (DVNLP) folgten strategisch abrundende Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.
Heute ist er der Founder & CEO der valuevntrs GmbH sowie deren Marken,
Podcast-Host der #maxgrowth Show, TOP 25 Sales Coach in DACH, ist in Firmen wie eLearnio, Kauz und ContentPepper investiert und unterstützt ausgewählte Projekte als Consultant, Trainer, Advisor und Ambassador.
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